您开始想知道这个产品正是我需要的吗？

在直销场景中客户向您支付产品费用只有当您从客户那里收到钱后，您才向供应商付款以完成订单。

供应商将最终产品直接运送给客户在经典交易模型中：

您从供应商处获取材料或产品元素+在此阶段您还必须向供应商付款。

客户向您支付产品费用。您将产品发送给客户。正如您所看到的，直销和传统的经营方式之间最显着的区别是您没有任何库存产品。相反，您只需在客户为订单付款后才需要付款。这使得代发货成为为数不多的在客户实际付款之前无需花费任何资金的商业模式之一，从而最大限度地降低了您的风险。



第 2 章：直销的优点和缺点



专业版 反对

通过最小化风险获得良好的盈利潜力。 您将大部分客户满意度外包出去。其他人制造并运输该产品。这只是整体客户体验的一小部分。如果你的供应商出了问题，客户只会责怪你。一般来说，您会失去质量控制，因为您在产品交付给客户之前无法看到或使用产品。

位置无关（大部分）。对于小型单人企业，大多数时候您只需要一台笔记本电脑 WhatsApp 数据库 和互联网连接。 更有可能发现模仿者——人们试图做你所做的事情。

初始投资所需的资金较少。通过直销，您不需要自己生产任何东西，因此您无需投资于库存、材料、设备或任何其他用于制造产品的东西。 退货可能很困难。根据您与供应商签订的协议，客户可能会被要求将产品退回给您，然后您必须自行处理退货/投诉流程。在此期间，让客户满意可能很困难。

只有在你已经赚钱之后，你才从供应商那里购买。 您失去了对交付质量/速度的控制。在一个你从头到尾做所有事情的企业中，你也控制（几乎）一切。这包括与运输相关的所有事项。对于直销业务，基本上根据定义，运输部分是不受您控制的。

更容易扩展您的业务。简而言之，作为代发货业务，可以在不承受高昂生产成本的情况下增加销量。你有供应商，纯粹的生产是在你的供应商那里完成的。 随着您的成长，更多的销售额意味着更多的客户支持。这是一个你无法回避的领域。尽管履行是由您的供应商处理的，但客户服务仍然由您负责。这只是简单的数学。虽然销售 100 种产品与销售 10 种产品相比，对您而言并不昂贵，但支持 100 名客户与支持 10 名客户相比，成本更高。

更少的开销。你：





无需存储，因为您不存储任何产品，

不需要自己收拾行李，

无需跟踪您的库存，

无需雇用更多员工来处理更多产品或传入销售。



转弯或改变方向更容易。如果您当前的交付业务模式不起作用，那么更容易改变方向并开始提供其他服务。与传统模式相比……您需要在工具、材料、流程等方面进行投资。