Post by monirui10 on May 13, 2024 2:44:33 GMT -8
预算，可能的企业第三种预算。 01 种草的本质，在于“种人” 最开始的消费市场是传统的线下货架逻辑，“心智”和“渠道”是分开的，影响消费决策的关键因素有三个：知道你，买得到，更便宜。随着购买渠道从线下转到线上，“买得到”这点解决得差不多了，品牌们就得想办法发力一前一后的“知道你”和“更便宜”。 所以你能看到很多做得非常精致的 branding 广告，主打价值观，就是为了体现品牌与众不同的功能和情感利益点。这种大曝光的广告虽然很贵，但因为大家的注意力比较集中，覆盖的人群也大，所以算下来 CPM 还是很低的，可能已经是当时性价比最高的方式了。 什么样的人，适合做B端产品经理？ 要想成为优秀的B端产品经理，懂业务和懂产品是两个很重要的标准。B端赛道非常细分，
产品迭代和推广的速 哥斯达黎加手机号码数据 度也很慢，这就产生了大量工作机会... 查看详情 > 可问题是，渠道越来越碎片化了，大家的注意力也很分散。一个 TVC 还是那么贵，但现在不可能让之前那么多人看见，一个 big idea 也不可能让所有人满意，结果就是一顿操作猛如虎，一看 ROI 零比五。 我之前和橘朵的 CMO 聊，他跟我说，我如果今天给 20- 35 岁的那些女性打个广告，她们每 10 个人里面可能只有一个人是我的用户，那我为什么要打这个广告？ 大分销的广告不够用了，为了把东西卖出去，怎么办呢？只好猛猛做 EC（效果广告） 投放，然后不断打价格战。投放开始了就“药不能停”，因为停止投放流量也就停了，所以团队就会把资源倾斜到转化上来，更加不会考虑品牌心智了。就这么陷入恶性循环。
都在说难，其实是用错了方法。当消费市场增量转存量时，营销思路不再限于之前攻城，不停用促销来拉人头，更需要关注存量时代的守城，让爱你的人更爱你，并且让他们带动更多的人来爱你。 现在不是品牌占领用户，而是用户选择品牌，他们在做选择时，更关注自身的需求，我选择你不是“你很好”，是因为“我需要”“适合我”“和我有关”，品牌需要想办法潜移默化地种下这样心智，消费才会水到渠成。 从大渗透大分销的品类战略转成以人为本的人群战略后，在战术上也会有所区别，我称之为从正漏斗到反漏斗：过去是大渗透之后做过滤，未来是精准获客之后慢慢扩散。 过去很多品牌就是品类打法的代表：它们在央视投广告、请明星代言，打出朗朗上口的广告语来占领消费者心智，同时也花了大价钱做分销，靠遍布全国的实体店，让想买的人立刻能买到。 对比来说，babycare 就是人群打法的代表：它瞄准的是一群科学认知和高消费能力的 90 后精致父母，给他们提供完整的育儿解决方案，同时通过精细化运营和品牌内容，来建立起清晰的品牌形象，让爱的人更爱，愿意
产品迭代和推广的速 哥斯达黎加手机号码数据 度也很慢，这就产生了大量工作机会... 查看详情 > 可问题是，渠道越来越碎片化了，大家的注意力也很分散。一个 TVC 还是那么贵，但现在不可能让之前那么多人看见，一个 big idea 也不可能让所有人满意，结果就是一顿操作猛如虎，一看 ROI 零比五。 我之前和橘朵的 CMO 聊，他跟我说，我如果今天给 20- 35 岁的那些女性打个广告，她们每 10 个人里面可能只有一个人是我的用户，那我为什么要打这个广告？ 大分销的广告不够用了，为了把东西卖出去，怎么办呢？只好猛猛做 EC（效果广告） 投放，然后不断打价格战。投放开始了就“药不能停”，因为停止投放流量也就停了，所以团队就会把资源倾斜到转化上来，更加不会考虑品牌心智了。就这么陷入恶性循环。
都在说难，其实是用错了方法。当消费市场增量转存量时，营销思路不再限于之前攻城，不停用促销来拉人头，更需要关注存量时代的守城，让爱你的人更爱你，并且让他们带动更多的人来爱你。 现在不是品牌占领用户，而是用户选择品牌，他们在做选择时，更关注自身的需求，我选择你不是“你很好”，是因为“我需要”“适合我”“和我有关”，品牌需要想办法潜移默化地种下这样心智，消费才会水到渠成。 从大渗透大分销的品类战略转成以人为本的人群战略后，在战术上也会有所区别，我称之为从正漏斗到反漏斗：过去是大渗透之后做过滤，未来是精准获客之后慢慢扩散。 过去很多品牌就是品类打法的代表：它们在央视投广告、请明星代言，打出朗朗上口的广告语来占领消费者心智，同时也花了大价钱做分销，靠遍布全国的实体店，让想买的人立刻能买到。 对比来说，babycare 就是人群打法的代表：它瞄准的是一群科学认知和高消费能力的 90 后精致父母，给他们提供完整的育儿解决方案，同时通过精细化运营和品牌内容，来建立起清晰的品牌形象，让爱的人更爱，愿意